PROPUESTA DE VALOR
PUV
La propuesta única de valor es la razón por la que te van a comprar a ti y no a tu competencia.
¿Qué es eso que solo tú puedes ofrecer? ¿En dónde te destacas? ¿Qué te hace distinto?
TU VALOR DIFERENCIAL NUNCA PUEDE SER EL PRECIO.
TE VAN A PONER ALGO MÁS BARATO Y PERDISTE.
DIFERÉNCIATE POR LO QUE APORTAS.
Aquí es donde todo confluye. Ahora te conoces y ya entraste en contacto con tu talento, tu propósito. Ya que sientes la con- fianza y el deseo de com- partirte con los demás, tienes que escuchar cuál es el principal problema de tu cliente que el mercado aún no ha resuelto.
No sirve repetir lo mismo. Hay que ser diferentes, innovadores y sorprendentes.
DALES ALGO QUE NO SE ESTÉN ESPERANDO. GENERA EL EFECTO WOW.
El objetivo es que tu pro- puesta única de valor se convierta en una oferta irresistible que las personas NO PUEDAN RECHAZAR.
Piénsalo así: tienes un producto o servicio que es brillante. Lo construiste con amor y con pasión, porque estás conectado con tu propósito y tienes muchas ganas de ayudar a tu cliente (que también has escogido).
¿No sería muy injusto que no pudieras ayudarlo después de tanto esfuerzo?
VENDER ES AYUDAR.
AYÚDALOS A QUE SE AYUDEN.
VENDE CON TODA TU POTENCIA.
En este punto es donde se define tu éxito, en tu convicción de actuar para solucionar el problema que elegiste.
El truco es simple: ponte en el lugar de tu cliente ideal y piensa en aquello que no podría rechazar, que tú sabes que es tan perfecto e ideal que lo tiene que comprar.
Si no te sale, es porque todavía no comprendes tan bien a tu cliente ideal.
g. Escalera de valor de servicios
Primero distingue entre el problema y los síntomas. Por ejemplo, en el caso de este libro, el problema es la falta de educación emocional y financiera. Entonces, el síntoma corresponde a los problemas económicos, el estrés, la ansiedad y todas las preocupaciones de tener un vínculo tóxico con el dinero.
Tu escalera de valor es la serie de productos y ser- vicios que llevan a las personas de ser totales des- conocidas a clientes de plena confianza y lealtad.
No todos están dispuestos a invertir para solucionar su problema. Muchas personas necesitamos pruebas para poder confiar y creer que es posible.
ES IMPRESCINDIBLE QUE CONSTRUYAS LOS ESCA- LONES QUE LE PERMITAN A TU CLIENTE GANAR CONFIANZA PAULATINA.
Imagina el Punto A como el origen de tu cliente, su estado actual. El Punto B sería el punto de llegada, hacia donde quiere ir. En- tre esos dos puntos, hay un acantilado. Tu cliente está detenido, complicado, sin poder avanzar, porque tiene un vacío que lo separa del Punto B.
Por ejemplo…
• Quiere adelgazar y no puede.
• Le gustaría generar más ventas por internet pero no sabe cómo hacerlo.
• Discute a diario con la pareja y no tiene herramientas para cambiar.
• Quiere formar su equipo de trabajo pero no sabe cómo crear procesos y delegar las tareas de forma efectiva.
• Le gustaría encontrar a su pareja ideal pero tiene mucha inseguridad.
• Desea dejar de comer carne pero no sabe cómo reemplazar las comidas.
• Tiene una enfermedad física y no logra reconocer su origen emocional.
• Le gustaría marcar su cuerpo con abdominales pero no tiene el tiempo ni la rutina ni la dieta específica.
• Desea vivir la boda de su vida pero nunca jamás planeó una.
• Quiere invertir sus ahorros pero no entiende nada de cryptos.
¿Qué tienes que hacer?
Entender con los ejemplos el ESTADO EXACTO en el que está tu cliente ahora.
Debes enamorarte de ese problema, hacerlo tuyo, conectarlo con tu propósito y lanzarte a crear so- luciones que colocarás en tu escalera de valor.
Recuerda esto siempre: tu primer escalón es el más importante de todos.
EL PRIMER PASO ES EL MÁS DIFÍCIL. TU PRODUCTO ESTRELLA TIENE QUE SER EL DE ACCESO A TU ESCALERA DE VALOR.
A medida que más conozcas a tu cliente ideal, más sencillo se volverá ir consolidando cada uno de es- tos escalones que lo llevarán hacia su vida soñada mientras tú agigantas tu experiencia de gratitud, abundancia y plenitud por estar viviendo en propósito.
Ejemplos de primer escalón gratuito:
• E-book con secretos reveladores.
• Webinar con paso a paso.
• Rutina de ejercicios físicos.
• Meditación corta guiada. • Entrenamiento online
intensivo.
• Sesión1a1 de 30 minutos.
• Video tutorial de tallado. • Testimonio de caso de éxito.
• Hoja de ruta con diagrama secuencial paso a paso.
• Audio training o podcast.
Seguramente si tomas unos minutos en conectar con las verdaderas necesidades urgentes de tu cliente, sabrás cuál de
estas herramientas es la ideal o podrás crear una nueva superadora.
Es importante que entiendas esto: lo que buscamos en este primer escalón es VALIDAR TU AUTORIDAD y DEMOSTRAR QUE ERES UN SOLUCIONADOR.
Tú eliges: puedes crear un primer escalón para aparentar cuando en verdad solo estás pensando en que quieres que te compren.
O puedes aportar una solución eficaz para un problema urgente que tu cliente ideal esté teniendo y conquistar su corazón y su confianza a base de entregar soluciones prácticas y reales.
Imagina el efecto que generas en la persona al entregarle algo gratuito que le has ido de tanta utilidad.
Lo primero que pensará es: “Si esto me lo dio gratis… ¿qué recibiré cuando pague?”.
Así inicias el proceso de reciprocidad que explicaremos en el próximo paso, construyendo en la mente de tu cliente ideal la lógica natural de que si tiene un problema en su vida respecto a esta área, tú eres el especialista a quien va a consultar para solucionarlo.
Implementación práctica
Crea una propuesta única de valor que esté conecta- da a tu propósito profesional de vida.
Primera fase: retiro solitario
Vamos a la práctica.
Te propongo que para este paso te tomes la mayor cantidad de tiempo posible a solas.
Este no es un momento para parejas, amigos, socios ni equipo.
Definir tu propuesta única de valor es un acto solitario que te compromete de por vida con tu auto concepto identitario. Estamos por decidir qué tipo de persona serás, a quién ayudarás, de qué modo y por qué eres la única persona que puede hacerlo en este tiempo y lugar.
Segunda fase: creación hipotética
Te veo del otro lado para ponerle orden, firmeza y claridad al sinfín de ideas que vienes teniendo en este paso.
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